便利店貨架上的最危險(xiǎn)的商品

發(fā)布時(shí)間：2016-06-24 發(fā)布者：

　　北京實(shí)力德貨架網(wǎng)訊：什么是便利店貨架上“最危險(xiǎn)的商品”？顧客將商場中的某件貨品拿起來，一番猶豫不決后，最終將貨物放下離開。這種貨品，就是“貨架上最危險(xiǎn)的貨品”。它們?yōu)槭裁次ｋU(xiǎn)？又該如何處理？作為便利店店長來說，經(jīng)常會有這樣的情況出現(xiàn)，顧客左看右看，對比之后就是不買換了其他商品來代替之后，情況并沒有好轉(zhuǎn)。
　　
　　便利店貨架上最危險(xiǎn)的商品是顧客與店主“雙輸”的結(jié)局：消費(fèi)者沒有買到心儀的物品，老板也無法通過它產(chǎn)生利潤，并有可能造成庫存堆壓。那么產(chǎn)生如何情況的原因是什么呢？是商品不好嗎，還是價(jià)格定位不合理，還是顧客的欣賞水品行？
　　
　　1、隨著從事便利店行業(yè)的人越來越多，同質(zhì)化的問題也就越來越大。這是便利店業(yè)主在開店規(guī)劃的時(shí)候沒有慎重選擇店面商品的結(jié)果。而最常見的就是，別人開店自己也開店，還要去已經(jīng)營業(yè)的便利店貨架上去看看別人賣什么商品，自己也跟著賣。這就是造成產(chǎn)品同質(zhì)化的原因;同質(zhì)化的后果，是產(chǎn)品競爭力削弱，因?yàn)橄M(fèi)者有了更多的選擇。除開性價(jià)比最高的貨品被出售，剩余的所有就成為了負(fù)累，成了“危險(xiǎn)品”。因此，讓門店“危險(xiǎn)品”成為暢銷品，老板首先要想的是：如何在競爭激烈的市場，樹立自己獨(dú)一無二的地位。
　　
　　2、很多便利店經(jīng)營者恨不得將所有的商品種類塞到一二百平的店內(nèi)，這樣會造成顧客的選擇性困難。消費(fèi)者買東西，都是有針對性的，要么性能，要么功能，要么實(shí)在，要么炫酷。當(dāng)別人都沒有想到定位產(chǎn)品性能、功能的時(shí)候，你應(yīng)該首先想到;當(dāng)別人開始定位，你就應(yīng)該更加細(xì)化了。
　　
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